Канальные продажи являются фундаментальной частью большинства бизнес-моделей, и надежный партнер может помочь компаниям выйти на новые региональные рынки или расширить свою долю на существующих рынках с меньшими инвестициями.
Но большинство партнеров по сбыту работают с несколькими брендами, поэтому компаниям необходимо строить тесные отношения с партнерами для реализации своей стратегии продаж в каналах продаж.
В многолюдной среде живой опыт
онлайн и офлайн) оказался для брендов успешным способом построить отношения со своей целевой аудиторией. Традиционный маркетинг может рассказать о качестве продукции вашего бренда и ценности ваших отношений, но подключение к вашему бренду партнеров по сбыту может еще больше расширить ваш охват.
Используя правильную стратегию маркетинга мероприятий B2B, вы сможете укрепить уверенность в планах своего бренда и обеспечить дальнейшие инвестиции.
Руководства и шаблоны по
лучшению маркетинга каналов и партнеров
Загрузите наш бизнес-ресурс — Руководство по улучшению маркетинга через каналы продаж и партнеров.
В этом руководстве мы покажем вам семь факторов, которые следует использовать для аудита маркетинговых кампаний вашего канала и партнеров, а затем предоставим вам простой шаблон для завершения оценки, а также наши лучшие практические рекомендации по внесению улучшений.
Доступ к руководствам и шаблонам по улучшению маркетинга каналов и партнеров
Анализ результатов успеха email-кампании не позволил понять теорию новых продуктов или специальных предложений для клиентов. Полученное электронное письмо было отпра Данные электронной почты влено нам по электронной почте этого продукта. Используйте список рассылки для передачи новостей. Используйте свой последний список адресов электронной почты клиентов через группы электронной почты.
Как организаторы мероп
риятий упускают возможности партнеров по каналу продаж
Кампании B2B привлекают больше всего потенциальных клиентов и поэтому более успешны, чем социальные сети, сбор данных о клиентах и маркетинг по электронной почте. По сравнению с другими маркетинговыми стратегиями личные мероприятия одинаково эффективны на каждом этапе пути покупателя.
Но большинство компаний не используют весь потенциал событийного B2B-маркетинга для разработки стратегии партнерства в канале продаж. Многие компании рассматривают мероприятия как разовые акции, отказываясь от возможности построить долгосрочные отношения с торговыми партнерами. Другие компании упускают возможность взаимодействовать с участниками и потенциальными клиентами до и после мероприятия.
Например, только ма
ркетологов взаимодействуют с участниками через социальные сети после мероприятия. Использование возможностей коммуникации до, во время и после мероприятия — это один из аспектов успешной маркетинговой стратегии B2B-событий. Поместив кампании в центр постоянных усилий по налаживанию взаимоотношений, вы сможете построить долгосрочные отношения с партнерами по сбыту и эффективно использовать индивидуальность своего бренда.
Почему идентичность бренда так важна
Имидж бренда — это основа успешной стратегии партнерства в канале продаж. Потенциальные клиенты должны обратить внимание на ваш бренд, чтобы принять безопасное решение, а мероприятия — лучший способ показать посетителям (а не сказать им), каковы ваши приоритеты.
HP, например, сделала усто
йчивое развитие центральным элементом миссии компании. Компания стремится построить более экологичную бизнес-модель и поэтому стремится включить эту философию в свою маркетинговую деятельность в сфере B2B.
Чтобы достичь этой миссии посредством своей стратегии мероприятий, компания представила новые, более устойчивые методы для своего сетевого мероприятия HP Reinvent 2019. HP привлекла местных поставщиков, чтобы сократить выбросы углекислого газа в результате мероприятия и обеспечить возможность вторичной переработки всех материалов для общественного питания. Реакция посетителей была положительной: мероприятие было одним из самых посещаемых в истории компании: люди оставались на нем гораздо дольше, чем в предыдущие годы.
HP заново изобретает жизнь
В чем суть вашего бренда? Определив, чем занимается ваш бизнес, вы можете создавать кампании, отражающие имидж вашего бренда. Партнеры по сбыту хотят иметь личную связь с вашим бизнесом, поэтому используйте индивидуальность своего бренда, чтобы сосредоточить свою деятельность на том, что наиболее важно для вашей организации.
Как использовать мероприятия для улучшения стратегии вашего партнера по каналу продаж
HP Reinvent 2019 обеспечивает огромную отдачу от инвестиций. Вот пять способов обеспечить одинаково успешные маркетинговые кампании B2B:
тавьте лидеров бренда на первое место
Партнеры по сбыту посещают маркетинговые мероприятия B2B, чтобы напрямую услышать мнение лидеров брендов. Эти лидеры являются острием вашего бренда, поэтому дайте им главную сцену и, когда это возможно, предоставьте возможности для общения один на один.
Лидеры могут быть
самыми занятыми людьми в вашей организации, но лучшие лидеры знают, как сделать себя доступными. Предоставьте в календаре мероприятий несколько точек соприкосновения, которые позволят партнерам по сбыту связаться с лидерами вашего бренда, и они будут чувствовать себя более уверенно в вашем бренде.
Взаимодействуйте с участниками
Вовлеченность имеет решающее значение для п Детали рекламной базы данных остроения эффективных отношений. Перед мероприятием предоставьте участникам информацию и рекомендации, чтобы получить от мероприятия максимальную пользу. После мероприятия выделите лучшие моменты в постах в социальных сетях с воспоминаниями. Опросите участников, чтобы выяснить, что работает, а что нет.
Повышая эффективность коммуникаций, вы м hk lists ожете использовать обратную связь в режиме реального времени во время . Участвующие торговые партнеры узнают больше о вашем бренде, а вы узнаете, как лучше всего с ними взаимодействовать.
