Как прогнозировать продажи: методы и лучшие практики

Важность прогнозирования продаж трудно Как прогнозировать продажи переоценить. Хотя это повышает уверенность в вашем бизнесе! оно также помогает различным отделам вашей организации. Методы прогнозирования продаж также действуют как методы прогнозирования спроса и прогнозирования бюджета. Например! прогноз продаж помогает определить различные потребности и бюджеты компании; производственный отдел зависит от прогноза продаж для планирования своих циклов продукции; отдел продаж и маркетинга использует прогнозы продаж для разработки стратегий продаж и т. д.

Прогнозирование продаж может творить чудеса для вашего бизнеса. Вот несколько преимуществ! которые ваш бизнес может получить! если прогнозирование продаж сделано правильно.

Оцените спрос на ваши продукты:

прогнозирование продаж помогает в составлении прогнозов спроса. Другими словами! это Как прогнозировать продажи поможет вам понять! какие из ваших продуктов или услуг могут пользоваться высоким спросом! и! следовательно! поможет вам разработать стратегии продаж! маркетинга и рекламы! а также поддерживать запасы.

Планирование роста: когда вы лучше понимаете свои будущие возможности! вы можете осознанно предпринимать стратегические шаги! соответствующие росту вашего бизнеса.

Улучшение процесса: прогноз продаж может создать осведомленность о производительности вашей команды продаж! помочь обнаружить утечку в вашей воронке продаж и распознать лазейки в вашем процессе продаж корзина . Это также помогает в определении необходимых улучшений.

Выявляйте проблемы заранее: прогнозирование продаж помогает распознавать предстоящие проблемы и! следовательно! принимать упреждающие меры для предотвращения катастроф! которых можно было бы избежать.

Теперь! когда вы знаете! что такое прогнозирование продаж и насколько оно важно! давайте рассмотрим факторы! которые следует учитывать при прогнозировании продаж.

Факторы! которые следует учитывать при прогнозировании продаж

Прогнозирование продаж — это целая наука! и вот компоненты! которые вам необходимо учитывать при прогнозировании продаж и доходов.

Прогнозирование продаж — это целая наука! и вот компоненты! которые вам необходимо учитывать при прогнозировании продаж и доходов.

Прошлые экономические показатели :исторические данные вашего бизнеса помогают вам определить! как бизнес работал при разных обстоятельствах в прошлом и как он может работать! если те же обстоятельства повторятся в течение года. Тем самым предоставляя более точный прогноз.

Внутренние организационные изменения :Внутренние изменения! такие как изменения в территории продаж! размере вашей Как прогнозировать продажи команды! высшем руководстве и т. д.! могут повлиять на ваши бизнес-процессы. В результате изменения в организации могут создать определенный уровень непредсказуемости в инвестициях. Следовательно! внутренние организационные изменения также следует учитывать при прогнозировании ваших продаж.

Изменения в продуктах или услугах :

 

 

всякий раз! когда организация вводит новый источник дохода или внедряет новые функции! эти изменения могут повлиять на прогноз продаж! либо снизив объем продаж! либо ускорив цикл продаж.

Текущие глобальные условия :Помимо анализа того! как ваша организация действовала в различных ситуациях! также важно учитывать глобальные условия! такие как военные ситуации! политические выборы и т. д. Поскольку то! что происходит в одном уголке мира! может напрямую или косвенно влиять на бизнес по всему миру. Следовательно! ваш уровень производства! маркетинговые усилия и ценообразование могут меняться в зависимости от текущих ситуаций! и прогнозы продаж будут соответствующим образом скорректированы.

Условия отрасли :такие условия отрасли! как Как прогнозировать продажи политика правительства! темпы роста в вашей отрасли! доля рынка в секторе и т. д.! вероятно! повлияют на ваши продажи. Следовательно! прогноз продаж необходимо скорректировать.

Уровень инфляции :Инфляция может сильно повлиять на ваш бизнес! но вы будете иметь минимальный контроль над ней. По той же причине вам! возможно! придется соответствующим образом скорректировать свои прогнозы.

Сезонные требования :Рассмотрите периодические сезонные события и то! как они влияют на требования вашего предложения. Правильное прогнозирование требований может помочь вам точно предсказать продажи.

Как прогнозировать продажи?

Знаете ли вы! что Лучшие практики использования sms-маркетинга для малого бизнеса 67 процентов организаций вообще не имеют формализованного подхода к прогнозированию ? Это! безусловно! может повлиять на бизнес и может дать конкурентам конкурентное преимущество. Чтобы вы не совершили такую ​​ошибку! мы предлагаем вам пошаговое руководство по прогнозированию продаж вашей компании.

Шаги для прогнозирования продаж

Определите проблему и поставьте цели

Помните! если вы пытаетесь предсказать продажи! ваш план не может быть расплывчатым или общим. Для почти точного прогноза сингапур лидер вам нужно сначала выяснить! какую проблему вы пытаетесь решить с помощью прогноза продаж! и знать свой целевой рынок! клиентскую базу! рыночную отзывчивость и своих конкурентов.

Например! если у вас есть бизнес! который Как прогнозировать продажи продает ноутбуки! вам не следует прогнозировать продажи для всей организации (слишком расплывчато и слишком обобщенно) сразу или прогнозировать для каждого типа/конфигурации ноутбука (слишком конкретно и слишком много). Вместо этого вам следует сосредоточиться на марке ноутбука или любых других ключевых категориях ноутбуков.

Разделив! вы получите ясность относительно проблемы! которую необходимо решить! и сможете поставить соответствующую цель.